Novità: autoweg è stato ridisegnato per un'esperienza di vendita ancora miglioreVedi le novità
Comprendere i trend stagionali, i cicli di mercato e i fattori di timing personali può aumentare il tuo prezzo di vendita del 15-20%. Scopri quando pubblicare la tua auto per ottenere le migliori offerte possibili.
Team editoriale
Il team editoriale di autoweg è composto da esperti del mercato automobilistico svizzero e crea guide e analisi di mercato approfondite.
Il momento della vendita può influenzare il prezzo della vostra auto fino al 12%. La nostra analisi di oltre 2'000 aste autoweg mostra chiari schemi stagionali.
Primavera e autunno sono le migliori stagioni per vendere in Svizzera. A gennaio le offerte dei concessionari sono in media del 12% più alte rispetto ad agosto.
In questa guida mostriamo le variazioni mensili dei prezzi, quali tipi di veicoli si vendono meglio in quale periodo e come determinare il momento ottimale per la vostra vendita.
Primavera (marzo-maggio) e autunno (settembre-ottobre) sono i momenti migliori. Vendete i SUV prima dell'inverno, le cabrio in primavera. La differenza può arrivare a CHF 3'000.
Le variazioni stagionali dei prezzi descrivono le differenze di prezzo regolari nel mercato dell'usato a seconda della stagione. In Svizzera sono particolarmente marcate: i concessionari offrono prezzi più alti in primavera e autunno, quando la domanda di occasioni è massima.
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Osserviamo schemi chiari su autoweg: a marzo e aprile le offerte dei concessionari sono in media dell'8-12% più alte che in piena estate. Chi è flessibile dovrebbe aspettare la primavera.
Comprendere come la domanda degli acquirenti e i prezzi fluttuano nel corso dell'anno:
Stagione di punta per le vendite di auto in Svizzera. La domanda degli acquirenti è massima mentre le persone escono dall'inverno, pianificano viaggi estivi e ricevono rimborsi fiscali. Le immatricolazioni di auto nuove aumentano, creando una forte attività di permuta di usato.
La domanda costante continua ma inizia a raffreddarsi in tarda estate. Cabriolet, auto sportive e roadster raggiungono prezzi premium. I veicoli familiari si vendono bene mentre le persone aggiornano prima dell'inizio della scuola.
Il mercato inizia a raffreddarsi con l'avvicinarsi dell'inverno. Settembre vede una breve ripresa dagli acquirenti post-vacanze. Ottobre inizia la discesa verso i minimi invernali. I veicoli 4WD e capaci per l'inverno iniziano a guadagnare interesse.
Domanda più bassa e prezzi più deboli per la maggior parte dei veicoli. Eccezioni: veicoli 4WD, SUV e auto capaci per l'inverno vedono forte domanda. Acquirenti attenti al budget cercano offerte di fine anno.
I veicoli 4WD/AWD raggiungono prezzi premium a dicembre-gennaio a causa delle esigenze di guida invernale. Se possiedi un veicolo capace per l'inverno, questa può essere la tua migliore stagione di vendita.
Il Salone dell'auto di Ginevra a marzo innesca ogni anno un'ondata di acquisti di auto nuove — e la domanda di occasioni come permute aumenta.
Il timing di mercato è importante, ma la situazione specifica del tuo veicolo conta di più:
Vendi prima di raggiungere barriere psicologiche. Le auto appena sotto i 50'000 km, 100'000 km o 150'000 km ottengono prezzi significativamente più alti di quelle appena sopra questi segni.
Il vantaggio del primo proprietario svanisce dopo 3 anni. La copertura di garanzia termina tipicamente a 3-5 anni. I veicoli che si avvicinano a 7-10 anni vedono un'ammortamento accelerato.
Le revisioni costose imminenti (revisione importante, cinghia di distribuzione, sostituzione freni) riducono significativamente le offerte degli acquirenti. Gli acquirenti scontano pesantemente per i costi noti imminenti.
Danni estetici, problemi meccanici o usura accelerano. Ogni mese di ritardo può costare più in ammortamento di quanto si guadagni dal timing stagionale.
Osserva questi indicatori per cronometrare perfettamente il tuo annuncio:
L'aumento dei prezzi del carburante aumenta la domanda di veicoli efficienti, elettrici e ibridi mentre riduce l'interesse per SUV/veicoli grandi. Il calo dei prezzi ha l'effetto opposto.
Quando i concessionari offrono sconti aggressivi su auto nuove o bonus di permuta, i prezzi delle usate si ammorbidiscono. Evita di vendere durante i periodi promozionali importanti dei costruttori (tipicamente fine trimestre/anno).
La fiducia dei consumatori svizzeri influisce sugli acquisti di lusso e discrezionali. Durante l'incertezza economica, i veicoli economici superano le auto premium. Monitora il Barometro Economico KOF per approfondimenti.
Calcola il momento ottimale di vendita per il tuo veicolo
Basato sui dati delle aste autoweg. I risultati individuali possono variare.
Dovresti vendere ora o aspettare il timing stagionale ottimale?
Questi errori costano migliaia di franchi ai venditori
Luglio e agosto sono i peggiori mesi. I concessionari hanno meno clienti e offrono prezzi più bassi.
Rimandare la vendita a primavera o autunno se possibile.
CHF 1'000-3'000 di riduzione
Vendere una cabrio a novembre o un SUV a giugno costa denaro.
Cabrio in primavera, SUV/4x4 prima dell'inverno.
CHF 1'500-4'000 di riduzione
A dicembre molti concessionari cercano occasioni per il rush di gennaio.
Mettere in vendita fine novembre/inizio dicembre.
CHF 500-1'500 di riduzione
Ogni mese di attesa = perdita di valore. Meglio vendere ora.
Vendere prima della scadenza della revisione o subito dopo.
CHF 300-800 per mese di ritardo
Molti concessionari svizzeri chiudono 2-3 settimane in estate. Meno concorrenza = offerte più basse.
Evitare metà luglio-metà agosto.
CHF 500-1'000 di offerte in meno
Un timing sbagliato può costare fino a CHF 4'000
Sandra voleva vendere il suo BMW X3 (2019, 65'000 km) ad agosto 2025. Un amico le ha consigliato di aspettare.
Sandra ha messo in vendita il suo BMW X3 a inizio ottobre su autoweg — poco prima della stagione dei pneumatici invernali. Invece di 3 offerte ad agosto, ne ha ricevute 7 a ottobre.
Aspettando 2 mesi al momento giusto, Sandra ha ottenuto CHF 2'800 in più. Il trucco: vendere i SUV prima dell'inverno.
SUV e veicoli a trazione integrale ottengono i prezzi migliori prima dell'inverno. Le cabrio in primavera. Chi conosce questi schemi può ottenere migliaia di franchi in più.
Quando abbiamo analizzato i dati d'asta di oltre 2'000 vendite su autoweg, il risultato era inequivocabile: il mese di vendita influenza massicciamente il prezzo. A gennaio le offerte erano in media del 12% sopra la media di agosto.
Da allora raccomandiamo a ogni venditore di ottimizzare il timing — se la situazione lo permette. Non tutti possono aspettare 3 mesi, ma chi può viene premiato.
Condividiamo i nostri dati in modo trasparente affinché ogni venditore possa prendere una decisione informata.
Patrick Steiner
Fondatore, autoweg.ch
Risposte alle domande più importanti sul momento ottimale di vendita
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Il timing nella vendita auto non è casuale. Con i dati giusti e un po' di flessibilità potete ottenere fino a CHF 3'000 in più.
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