Neu: autoweg wurde für ein noch besseres Verkaufserlebnis neu gestaltetNews & Updates ansehen
Das Verständnis saisonaler Muster, Marktzyklen und persönlicher Timing-Faktoren kann Ihren Verkaufspreis um 15-20% erhöhen. Erfahren Sie, wann Sie Ihr Auto für die besten Angebote inserieren sollten.
Redaktionsteam
Das autoweg Redaktionsteam besteht aus Experten für den Schweizer Automobilmarkt und erstellt fundierte Ratgeber und Marktanalysen.
Der Verkaufszeitpunkt kann den Preis Ihres Autos um bis zu 12% beeinflussen. Unsere Analyse von über 2'000 autoweg-Auktionen zeigt klare saisonale Muster.
Frühling und Herbst sind die besten Jahreszeiten zum Autoverkauf in der Schweiz. Im Januar erhalten Sie durchschnittlich 12% höhere Händlergebote als im August.
In diesem Ratgeber zeigen wir die monatlichen Preisschwankungen, welche Fahrzeugtypen wann am besten verkauft werden und wie Sie den optimalen Zeitpunkt für Ihren Verkauf bestimmen.
Frühling (März-Mai) und Herbst (September-Oktober) sind die besten Verkaufszeitpunkte. SUVs vor dem Winter, Cabrios im Frühling verkaufen. Der Unterschied kann bis CHF 3'000 betragen.
Saisonale Preisschwankungen beschreiben die regelmässigen Preisunterschiede im Gebrauchtwagenmarkt je nach Jahreszeit. In der Schweiz sind diese besonders ausgeprägt: Händler bieten im Frühling und Herbst höhere Preise, da die Nachfrage nach Occasionen in diesen Monaten am höchsten ist.
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Wir sehen bei autoweg klare Muster: Im März und April sind die Händlergebote im Schnitt 8-12% höher als im Hochsommer. Wer flexibel ist, sollte den Frühling abwarten.
Verstehen Sie, wie Käufernachfrage und Preise im Jahresverlauf schwanken:
Hauptsaison für Autoverkäufe in der Schweiz. Die Käufernachfrage ist am höchsten, da Menschen aus dem Winter kommen, Sommerreisen planen und Steuerrückerstattungen erhalten. Neuwagenzulassungen steigen stark, was intensive Gebrauchtwagenaktivität schafft.
Stetige Nachfrage, die aber im Spätsommer abkühlt. Cabrios, Sportwagen und Roadster erzielen Spitzenpreise. Familienfahrzeuge verkaufen sich gut, da Leute vor Schulbeginn upgraden.
Der Markt kühlt ab, wenn Winter naht. September zeigt kurzen Aufschwung von Nach-Urlaubs-Käufern. Oktober startet den Abstieg zu Winter-Tiefs. 4WD und winterfähige Fahrzeuge gewinnen an Interesse.
Niedrigste Nachfrage und schwächste Preise für die meisten Fahrzeuge. Ausnahmen: 4WD-Fahrzeuge, SUVs und winterfähige Autos sehen starke Nachfrage. Budget-bewusste Käufer suchen Jahresend-Deals.
4WD/AWD-Fahrzeuge erzielen im Dezember-Januar Premium-Preise aufgrund von Winterfahrbedürfnissen. Wenn Sie ein winterfähiges Fahrzeug besitzen, kann dies Ihre beste Verkaufssaison sein.
Der Genfer Autosalon im März löst jedes Jahr eine Welle von Neuwagenkäufen aus – und damit steigt die Nachfrage nach Occasionen als Inzahlungnahme.
Markt-Timing ist wichtig, aber die spezifische Situation Ihres Fahrzeugs ist wichtiger:
Verkaufen Sie vor psychologischen Barrieren. Autos knapp unter 50'000 km, 100'000 km oder 150'000 km erzielen deutlich höhere Preise als solche knapp darüber.
Der Ersteigentümer-Vorteil schwindet nach 3 Jahren. Garantieabdeckung endet typisch bei 3-5 Jahren. Fahrzeuge, die sich 7-10 Jahren nähern, sehen beschleunigte Abwertung.
Bevorstehende teure Services (Hauptservice, Zahnriemen, Bremsenwechsel) reduzieren Käuferangebote erheblich. Käufer rabattieren stark für bekannte kommende Kosten.
Kosmetische Schäden, mechanische Probleme oder Verschleiss beschleunigen sich. Jeder Monat Verzögerung kann mehr an Abwertung kosten als saisonale Timing-Gewinne.
Beobachten Sie diese Indikatoren, um Ihr Inserat perfekt zu timen:
Steigende Kraftstoffpreise erhöhen Nachfrage nach effizienten, elektrischen und Hybrid-Fahrzeugen, während SUV/Grossfahrzeug-Interesse sinkt. Fallende Preise haben gegenteiligen Effekt.
Wenn Händler aggressive Neuwagenrabatte oder Inzahlungnahme-Boni anbieten, schwächen Gebrauchtwagen-Preise. Vermeiden Sie Verkauf während grosser Hersteller-Promotion-Perioden (typisch Quartals-/Jahresende).
Das Schweizer Konsumentenvertrauen beeinflusst Luxus- und Ermessenskäufe. Bei wirtschaftlicher Unsicherheit übertreffen Budget-Fahrzeuge Premium-Autos. Überwachen Sie das KOF-Konjunkturbarometer für Einblicke.
Berechnen Sie den optimalen Verkaufszeitpunkt für Ihr Fahrzeug
Basierend auf autoweg-Auktionsdaten. Individuelle Ergebnisse können abweichen.
Sollten Sie jetzt verkaufen oder auf optimales saisonales Timing warten?
Diese Fehler kosten Verkäufer tausende Franken
Juli und August sind die schlechtesten Verkaufsmonate. Händler haben weniger Kundschaft und bieten tiefere Preise.
Verkauf auf Frühling oder Herbst verschieben, wenn möglich.
CHF 1'000-3'000 Preisabzug
Ein Cabrio im November oder einen SUV im Juni verkaufen – das kostet bares Geld.
Cabrios im Frühling, SUVs/4x4 vor dem Winter anbieten.
CHF 1'500-4'000 Preisabzug
Im Dezember suchen viele Händler nach Occasionen für den Januar-Rush. Wer erst im Januar inseriert, verpasst dieses Zeitfenster.
Auto Ende November/Anfang Dezember inserieren.
CHF 500-1'500 Preisabzug
Wenn die MFK bald abläuft, jeden Monat warten = Wertverlust. Besser jetzt verkaufen als in 3 Monaten mit abgelaufener MFK.
Vor MFK-Ablauf verkaufen oder sofort danach.
CHF 300-800 pro Monat Verzögerung
Viele Schweizer Händler machen 2-3 Wochen Betriebsferien im Sommer. Weniger Konkurrenz bei Auktionen = tiefere Gebote.
Händler-Ferienzeiten meiden (Mitte Juli bis Mitte August).
CHF 500-1'000 weniger Gebote
Schlechtes Timing kann bis CHF 4'000 kosten
Sandra wollte ihren BMW X3 (2019, 65'000 km) im August 2025 verkaufen. Ein Bekannter riet ihr zu warten.
Sandra hat ihren BMW X3 erst Anfang Oktober auf autoweg inseriert – kurz vor der Winterreifensaison, wenn SUVs gefragt sind. Statt 3 Händlergebote im August bekam sie 7 Gebote im Oktober.
Durch 2 Monate Warten im richtigen Moment erzielte Sandra CHF 2'800 mehr. Der Trick: SUVs vor dem Winter verkaufen, wenn Händler ihre Bestände auffüllen.
SUVs und Allradfahrzeuge erzielen vor dem Winter die besten Preise. Cabrios im Frühling. Wer dieses Muster kennt, kann tausende Franken mehr erzielen.
Als wir bei autoweg die Auktionsdaten von über 2'000 Verkäufen analysiert haben, war das Ergebnis eindeutig: Der Verkaufsmonat beeinflusst den Preis massiv. Im Januar lagen die Händlergebote durchschnittlich 12% über dem August-Durchschnitt.
Seitdem empfehlen wir jedem Verkäufer, den Zeitpunkt zu optimieren – sofern die persönliche Situation es erlaubt. Nicht jeder kann 3 Monate warten, aber wer es kann, wird belohnt.
Wir teilen unsere Daten transparent, damit jeder Verkäufer eine informierte Entscheidung treffen kann.
Patrick Steiner
Gründer, autoweg.ch
Antworten auf die wichtigsten Fragen zum optimalen Zeitpunkt für den Autoverkauf
Noch Fragen? Kontaktieren Sie uns – wir helfen gerne.
Timing ist beim Autoverkauf kein Zufall. Mit den richtigen Daten und etwas Flexibilität können Sie bis zu CHF 3'000 mehr erzielen.
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