Nouveau : autoweg a été redesigné pour une expérience de vente encore meilleureVoir les actualités
Comprendre les tendances saisonnières, les cycles du marché et les facteurs de timing personnels peut augmenter votre prix de vente de 15-20%. Découvrez quand publier votre voiture pour obtenir les meilleures offres possibles.
Équipe éditoriale
L'équipe éditoriale d'autoweg est composée d'experts du marché automobile suisse et crée des guides et analyses de marché approfondis.
Le moment de la vente peut influencer le prix de votre voiture jusqu'à 12%. Notre analyse de plus de 2'000 enchères autoweg montre des tendances saisonnières claires.
Le printemps et l'automne sont les meilleures saisons pour vendre en Suisse. En janvier, les offres des concessionnaires sont en moyenne 12% plus élevées qu'en août.
Dans ce guide, nous montrons les variations mensuelles des prix, quels types de véhicules se vendent le mieux à quelle période et comment déterminer le moment optimal pour votre vente.
Printemps (mars-mai) et automne (septembre-octobre) sont les meilleurs moments. Vendez les SUV avant l'hiver, les cabriolets au printemps. La différence peut atteindre CHF 3'000.
Les variations saisonnières des prix décrivent les différences de prix régulières sur le marché de l'occasion selon la saison. En Suisse, elles sont particulièrement marquées: les concessionnaires offrent des prix plus élevés au printemps et en automne, car la demande d'occasions est alors la plus forte.
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Nous observons des tendances claires chez autoweg: en mars et avril, les offres des concessionnaires sont en moyenne 8-12% plus élevées qu'en plein été. Qui est flexible devrait attendre le printemps.
Comprendre comment la demande des acheteurs et les prix fluctuent tout au long de l'année :
Saison de pointe pour les ventes automobiles en Suisse. La demande des acheteurs est au plus haut alors que les gens sortent de l'hiver, planifient des voyages d'été et reçoivent leurs remboursements d'impôts. Les immatriculations de voitures neuves explosent, créant une forte activité de reprise d'occasions.
La demande stable continue mais commence à refroidir en fin d'été. Les cabriolets, voitures de sport et roadsters atteignent des prix premium. Les véhicules familiaux se vendent bien alors que les gens upgradent avant la rentrée scolaire.
Le marché commence à refroidir à l'approche de l'hiver. Septembre voit une brève reprise des acheteurs post-vacances. Octobre amorce la descente vers les creux hivernaux. Les véhicules 4x4 et capables pour l'hiver commencent à gagner en intérêt.
Demande la plus faible et prix les plus bas pour la plupart des véhicules. Exceptions : véhicules 4x4, SUV et voitures capables pour l'hiver voient une forte demande. Les acheteurs soucieux du budget cherchent des offres de fin d'année.
Les véhicules 4WD/AWD atteignent des prix premium en décembre-janvier en raison des besoins de conduite hivernale. Si vous possédez un véhicule capable pour l'hiver, cela peut être votre meilleure saison de vente.
Le Salon de l'auto de Genève en mars déclenche chaque année une vague d'achats de voitures neuves — et la demande d'occasions comme reprises augmente.
Le timing du marché est important, mais la situation spécifique de votre véhicule compte davantage :
Vendez avant d'atteindre les barrières psychologiques. Les voitures juste en dessous de 50'000 km, 100'000 km ou 150'000 km obtiennent des prix significativement plus élevés que celles juste au-dessus de ces marques.
L'avantage du premier propriétaire s'estompe après 3 ans. La couverture de garantie se termine typiquement à 3-5 ans. Les véhicules approchant 7-10 ans voient une dépréciation accélérée.
Les entretiens coûteux à venir (entretien majeur, courroie de distribution, remplacement de freins) réduisent significativement les offres acheteurs. Les acheteurs appliquent de lourdes réductions pour les coûts connus à venir.
Les dommages cosmétiques, problèmes mécaniques ou usure s'accélèrent. Chaque mois de délai peut coûter plus en dépréciation que les gains de timing saisonnier.
Surveillez ces indicateurs pour synchroniser parfaitement votre annonce :
La hausse des prix du carburant augmente la demande pour les véhicules efficaces, électriques et hybrides tout en réduisant l'intérêt pour les SUV/grands véhicules. La baisse des prix a l'effet inverse.
Lorsque les concessionnaires offrent des remises agressives sur les voitures neuves ou des bonus de reprise, les prix des occasions s'assouplissent. Évitez de vendre pendant les périodes promotionnelles majeures des constructeurs (typiquement fin de trimestre/année).
La confiance des consommateurs suisses affecte les achats de luxe et discrétionnaires. En période d'incertitude économique, les véhicules économiques surpassent les voitures premium. Surveillez le Baromètre KOF pour des insights.
Calculez le moment optimal de vente pour votre véhicule
Basé sur les données d'enchères autoweg. Les résultats individuels peuvent varier.
Devriez-vous vendre maintenant ou attendre le timing saisonnier optimal ?
Ces erreurs coûtent des milliers de francs aux vendeurs
Juillet et août sont les pires mois. Les concessionnaires ont moins de clients et offrent des prix plus bas.
Reporter la vente au printemps ou à l'automne si possible.
CHF 1'000-3'000 de réduction
Vendre un cabriolet en novembre ou un SUV en juin coûte de l'argent.
Cabriolets au printemps, SUV/4x4 avant l'hiver.
CHF 1'500-4'000 de réduction
En décembre, de nombreux concessionnaires cherchent des occasions pour le rush de janvier.
Mettre en vente fin novembre/début décembre.
CHF 500-1'500 de réduction
Chaque mois d'attente = perte de valeur. Mieux vaut vendre maintenant.
Vendre avant l'expiration de l'expertise ou immédiatement après.
CHF 300-800 par mois de retard
Beaucoup de concessionnaires suisses ferment 2-3 semaines en été. Moins de concurrence = offres plus basses.
Éviter mi-juillet à mi-août.
CHF 500-1'000 d'offres en moins
Un mauvais timing peut coûter jusqu'à CHF 4'000
Sandra voulait vendre son BMW X3 (2019, 65'000 km) en août 2025. Un ami lui a conseillé d'attendre.
Sandra a mis son BMW X3 en vente début octobre sur autoweg — juste avant la saison des pneus d'hiver, quand les SUV sont recherchés. Au lieu de 3 offres en août, elle en a reçu 7 en octobre.
En attendant 2 mois au bon moment, Sandra a obtenu CHF 2'800 de plus. L'astuce: vendre les SUV avant l'hiver, quand les concessionnaires remplissent leurs stocks.
Les SUV et véhicules 4x4 obtiennent les meilleurs prix avant l'hiver. Les cabriolets au printemps. Connaître ces tendances peut rapporter des milliers de francs.
Quand nous avons analysé les données d'enchères de plus de 2'000 ventes chez autoweg, le résultat était sans équivoque: le mois de vente influence massivement le prix. En janvier, les offres étaient en moyenne 12% au-dessus de la moyenne d'août.
Depuis, nous recommandons à chaque vendeur d'optimiser le timing — si sa situation le permet. Tout le monde ne peut pas attendre 3 mois, mais ceux qui le peuvent sont récompensés.
Nous partageons nos données de manière transparente pour que chaque vendeur puisse prendre une décision éclairée.
Patrick Steiner
Fondateur, autoweg.ch
Réponses aux questions les plus importantes sur le moment optimal de vente
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Le timing n'est pas du hasard. Avec les bonnes données et un peu de flexibilité, vous pouvez obtenir jusqu'à CHF 3'000 de plus.
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