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Cosa succede se la tua società di leasing ha un diritto di prelazione — e come gestirlo
Team editoriale
Il team editoriale di autoweg è composto da esperti del mercato automobilistico svizzero e crea guide e analisi di mercato approfondite.
Il diritto di prelazione nel leasing è una delle trappole più comuni che i locatari in Svizzera trascurano. È una clausola nascosta in molti contratti di leasing che dà alla società di leasing il diritto di acquistare la tua auto prima di te o prima di altri acquirenti. Il problema: se la tua società di leasing esercita questo diritto, non controlli più la vendita – e quindi neanche il prezzo.
In questa guida, ti mostriamo cosa significa esattamente il diritto di prelazione, quali società di leasing lo utilizzano frequentemente, e soprattutto: come riconoscerlo prima di firmare il tuo contratto di leasing. Questa guida fa parte della nostra guida completa all'arbitraggio del leasing, che ti mostra come fare soldi riacquistando la tua auto in leasing – o perché il tuo contratto lo impedisce.
Che tu stia per firmare un nuovo contratto di leasing o ne abbia già uno in corso — questa guida ti dà tutti gli strumenti per agire consapevolmente e proteggere i tuoi soldi.
Punto chiave
Il diritto di prelazione è presente in oltre il 60% dei contratti di leasing svizzeri ed è la ragione principale per cui l'arbitraggio del leasing fallisce. Chi lo conosce può evitarlo o aggirarlo.
Un diritto contrattuale che consente alla società di leasing di acquistare il veicolo alla fine del contratto prima del locatario o di terzi, a un prezzo prestabilito. Regolato dalle CGA della società di leasing, non dal Codice delle obbligazioni (CO).
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Il diritto di prelazione (anche chiamato « diritto di primo rifiuto ») è un diritto contrattuale che permette alla società di leasing di acquisire il veicolo in leasing prima di qualsiasi altro acquirente a un prezzo determinato. In altre parole: se il tuo contratto di leasing termina e desideri riacquistare l'auto e rivenderla, la società di leasing può precederti e acquistare l'auto stessa – al suo prezzo, non al tuo prezzo di mercato.
Sono interessati tutti i locatari in Svizzera il cui contratto contiene una clausola di prelazione — si stima oltre il 60% di tutti i contratti di leasing attivi.
Per capire veramente il diritto di prelazione, devi sapere come funziona in pratica. Ecco il tipico processo:
Il tuo contratto di leasing termina. Hai l'opzione di riacquistare l'auto (al valore residuo concordato).
Contatti la tua società di leasing e le dici che desideri riacquistare l'auto.
La società di leasing ha un termine specifico (solitamente 10–30 giorni) per esercitare il suo diritto di prelazione. Cioè: devono decidere se vogliono acquistare l'auto da soli.
Se la società di leasing esercita il suo diritto di prelazione, acquistano l'auto al valore residuo o a un prezzo simile. Il contratto termina qui – non c'è ulteriore vendita da parte tua.
Se la società di leasing non esercita il diritto di prelazione, puoi acquistare l'auto e rivenderla liberamente (a meno che non ci siano altre clausole come un diritto di partecipazione agli utili).
Il termine totale è tipicamente di 10–30 giorni. Durante questo periodo NON puoi vendere l'auto a terzi, anche se hai già trovato un acquirente.
Il diritto di prelazione nel leasing non è specificamente regolamentato dal Codice delle obbligazioni svizzero (CO). Si basa sulla libertà contrattuale (CO art. 19-20) ed è definito nelle condizioni generali (CG) della società di leasing.
Libertà contrattuale: le parti possono determinare liberamente il contenuto del contratto entro i limiti della legge.
Diritto di prelazione immobiliare (applicabile per analogia): regola i termini e le condizioni di esercizio del diritto di prelazione.
Uso di condizioni commerciali abusive: protegge da clausole CGA sleali.
Importante
A differenza del diritto di prelazione immobiliare (CO Art. 216a–216e), non esiste una normativa legale specifica per i veicoli. Il diritto di prelazione nel leasing si basa esclusivamente sul contratto.
Oltre il 60% dei contratti di leasing svizzeri contiene un diritto di prelazione. La maggior parte dei clienti lo scopre solo quando vuole riacquistare l'auto – e a quel punto è troppo tardi.
Non tutte le società di leasing in Svizzera hanno il diritto di prelazione. Ecco una panoramica dei principali fornitori e delle loro pratiche:
AMAG Leasing ha un diritto di prelazione in alcuni contratti, ma non in tutti. Dipende dal tipo di contratto. I contratti di leasing privato l'hanno più spesso di quelli commerciali.
UBS Leasing utilizza il diritto di prelazione nella maggior parte dei suoi contratti di leasing standard. È particolarmente comune nei programmi di leasing di veicoli nuovi.
La Banca Migros generalmente non ha diritto di prelazione nei suoi programmi di leasing. Questo rende i suoi contratti più attraenti per l'arbitraggio del leasing.
PostFinance non ha diritti di prelazione in tutti i contratti. Nei vecchi modelli di leasing è meno frequente che in quelli più recenti.
LeasePlan, uno dei più grandi fornitori di leasing in Europa, ha diritti di prelazione in praticamente tutti i contratti svizzeri.
Sixt Leasing utilizza il diritto di prelazione nella maggior parte dei contratti come misura di protezione standard.
Queste informazioni si basano sull'analisi di contratti standard (stato 2025). I contratti individuali possono variare — verifica sempre le tue CGA.
Rispondi a queste domande in ordine per scoprire se l'arbitraggio del leasing è possibile con il tuo contratto.
La società di leasing può acquistare l'auto prima di te.
Nessun diritto di prelazione — passa alla domanda successiva.
Cerca nelle CGA: «diritto di prelazione», «diritto di primo rifiuto», «Right of first refusal»
Alto rischio che la società eserciti il diritto di prelazione.
Basso rischio — la società raramente esercita per una piccola differenza.
Verifica il valore di mercato su autoweg.ch, AutoScout24 o TCS
Anche senza prelazione, parte del profitto deve essere ceduta.
Nessuna partecipazione — tieni l'intero profitto.
Spesso 25–50% del profitto sopra il valore residuo
La società ha perso il suo diritto — puoi acquistare liberamente!
Attendi la scadenza del termine (10–30 giorni secondo il contratto).
Documenta per iscritto la data della tua richiesta di riacquisto
Nessun diritto di prelazione o termine scaduto, nessuna partecipazione agli utili.
La partecipazione agli utili riduce il profitto, ma l'arbitraggio può valere la pena.
Diritto di prelazione attivo e alto rischio di esercizio.
Buone notizie: sì, ci sono diverse strategie per gestire o evitare il diritto di prelazione. Ecco le opzioni pratiche:
Il momento migliore per negoziare il diritto di prelazione è PRIMA di firmare. Contatta la tua società di leasing e chiedi esplicitamente: « C'è un diritto di prelazione nel contratto? Posso farlo rimuovere? » Alcune società sono disposte a negoziare, soprattutto se sei un buon cliente o desideri costruire una relazione a lungo termine.
Se non sei ancora vincolato, scegli un fornitore di leasing che non ha il diritto di prelazione (o lo rende opzionale). La Banca Migros e PostFinance sono spesso più accomodanti qui. Confronta i contratti prima di decidere – questi 10 minuti di ricerca potrebbero farti risparmiare migliaia di franchi più tardi.
Se il diritto di prelazione non può essere evitato, usalo come informazione. Se la società di leasing esercita il suo diritto, sai che l'auto è redditizia (altrimenti non comprerebbe). Puoi quindi presentare un reclamo se ritieni che il prezzo di acquisto sia troppo basso.
Alcuni diritti di prelazione nei vecchi contratti sono legalmente discutibili o non eseguibili. Se il tuo contratto è molto vecchio o è stato firmato in condizioni che non si applicano più oggi, vale la pena verificarlo legalmente da un avvocato (costi: circa 300–500 CHF per una prima consultazione).
La migliore strategia è sempre la prevenzione: negozia il diritto di prelazione PRIMA di firmare il contratto. Dopo diventa molto più difficile.
Il diritto di prelazione è uno strumento redditizio per le società di leasing. Per i veicoli il cui valore di mercato supera il valore residuo di oltre 3'000 CHF, il diritto viene esercitato nell'85% dei casi.
Questi errori costano ai locatari milioni di franchi ogni anno. Evitali per proteggere il tuo profitto.
Il 70% dei locatari non legge le CGA. Il diritto di prelazione si trova spesso a pagina 8–12.
Prevenzione: Richiedi le CGA via e-mail PRIMA dell'appuntamento e cerca «diritto di prelazione», «diritto di primo rifiuto».
Se dici che vuoi rivendere, la probabilità di esercizio aumenta.
Prevenzione: Comunica solo che desideri riacquistare l'auto. Non devi fornire il motivo.
Il 30–40% delle società accetta di rimuovere il diritto di prelazione con un leggero adeguamento.
Prevenzione: Chiedi esplicitamente: «Il diritto di prelazione può essere rimosso dal mio contratto?»
Molti vendono l'auto prima della scadenza del termine e devono annullare la vendita.
Prevenzione: Attendi SEMPRE la scadenza completa del termine prima di vendere a terzi.
Senza valore di mercato documentato, non puoi dimostrare che la società compra sotto prezzo.
Prevenzione: Ottieni 2–3 offerte scritte da concessionari PRIMA di richiedere il riacquisto.
Rischio totale di tutti gli errori
CHF 5'500–16'000+
Profitto potenziale perso a causa di errori evitabili
Immagina di aver noleggiato un'Audi A3 per 4 anni. Il valore residuo è fissato a 18'000 CHF. Dopo 4 anni, il contratto termina. Contatti la tua società di leasing e desideri acquistare l'auto. Il tuo piano: vendere l'auto per 22'000 CHF sul mercato privato e fare 4'000 CHF di profitto.
Ma: nel contratto c'è un diritto di prelazione. La società di leasing riceve la tua richiesta, controlla il valore di mercato dell'Audi A3 e vede che vale effettivamente 21'000–23'000 CHF. Decidono: « Questa auto è redditizia per noi. La comperiamo noi stessi. » La società di leasing acquista l'auto al valore residuo di 18'000 CHF (o a un prezzo tra 18'000 e 21'000 CHF, a seconda del contratto). Il tuo profitto? Zero. L'auto ti è stata tolta.
La lezione: il diritto di prelazione può costarti un profitto potenziale. Non è illegale o ingiusto – la società di leasing si protegge da sola. Ma significa che non puoi guadagnare soldi se la società di leasing vuole vendere l'auto stessa.
Come i tre tipi di contratto influenzano il tuo profitto
Le domande più frequenti dei nostri utenti sul diritto di prelazione — risposte dai nostri esperti.
Hai una domanda che non trova risposta qui? Contattaci — ti aiutiamo volentieri.
Chi vuole vendere la propria auto in leasing con profitto deve prima verificare il diritto di prelazione. È la ragione più frequente di fallimento dell'arbitraggio del leasing – ancora prima della partecipazione agli utili.
Quando abbiamo fondato autoweg.ch, il diritto di prelazione era uno dei primi ostacoli che dovevamo risolvere per i nostri clienti. Un esempio concreto: un cliente aveva noleggiato una BMW Serie 3 con 5'200 CHF al di sotto del valore di mercato. Voleva vendere l'auto tramite noi e intascare il profitto. Il problema: la sua società di leasing aveva un diritto di prelazione nel contratto. Entro 14 giorni, la società di leasing ha acquistato l'auto da sola — al valore residuo. Il cliente è rimasto a mani vuote.
Da allora, consigliamo ogni venditore prima di tutto sul diritto di prelazione. Su oltre 2'000 riacquisti di leasing tramite autoweg.ch, il 58% aveva un diritto di prelazione nel contratto. È stato esercitato nel 31% dei casi.
La nostra missione: ogni locatario deve sapere PRIMA di firmare se è incluso un diritto di prelazione — e come evitarlo.
Il diritto di prelazione è una vera sfida quando si riacquista un'auto in leasing, ma non è un ostacolo insormontabile. La soluzione è semplice: leggi il tuo contratto, fai domande, negozia presto e scegli il fornitore giusto. Con questi consigli, puoi riacquistare un'auto in leasing con successo e redditività – o almeno prendere una decisione consapevolmente.
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