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Confronta le tre opzioni alla fine del tuo contratto di leasing — con numeri concreti e aiuto alla decisione
Team editoriale
Il team editoriale di autoweg è composto da esperti del mercato automobilistico svizzero e crea guide e analisi di mercato approfondite.
Al termine di un contratto di leasing, affronti una decisione importante: restituire l'auto, riacquistarla o sottoscrivere un nuovo contratto di leasing. Questa decisione ha impatti finanziari di CHF 2'000 a CHF 10'000+.
Questa guida confronta le tre opzioni con numeri concreti, vantaggi e svantaggi, oltre a un aiuto alla decisione. Scopri in quali circostanze il riacquisto e la vendita sono redditizi, quando la restituzione è opportuna, e come realizzare guadagni aggiuntivi con il principio dell'arbitraggio di leasing.
Dalla semplice restituzione al riacquisto redditizio — questa guida ti fornisce tutti gli strumenti per prendere la decisione ottimale. Con esempi concreti, un calcolatore interattivo e consulenza esperta.
In circa il 30% dei contratti di leasing in Svizzera, il valore di mercato è superiore al valore residuo. Ciò significa: il riacquisto e la rivendita possono essere molto redditizi — in media CHF 3'000-8'000 di profitto.
Con il riacquisto di leasing, il locatario acquista il veicolo dal locatore alla fine del contratto al prezzo del valore residuo contrattuale. Se il valore di mercato attuale è superiore a questo valore residuo, si crea una differenza positiva — il cosiddetto arbitraggio di leasing.
(45 parole)
Il fattore decisivo non è il valore residuo assoluto, ma la differenza tra valore residuo e valore di mercato attuale. Per modelli popolari come la VW Golf o la Tesla Model 3, osserviamo regolarmente differenze da CHF 3'000 a 8'000.
Il veicolo viene restituito al termine del contratto. La società di leasing ispeziona l'auto e ti invia una fattura per danni e usura normale.
Meglio per: Auto molto usate, valori di mercato in calo o se manca tempo.
Acquisti l'auto dal locatario al prezzo residuo stabilito nel contratto e la rivendi poi sul mercato. Se il valore di mercato è superiore al valore residuo, realizzi un profitto.
Meglio per: Modelli popolari con valori stabili, se hai capitale e puoi investire tempo.
Invece di riacquisto o restituzione, sottoscrivi direttamente un nuovo contratto con il locatario (o un altro), di solito a condizioni attraenti.
Meglio per: Utilizzatori di leasing che preferiscono un'auto stabile senza sorprese e non cercano profitti.
| Criterio | Restituzione | Riacquisto & Rivendita | Nuovo Leasing |
|---|---|---|---|
| Sforzo iniziale | Basso — solo restituzione | Alto — pagare il valore residuo (CHF 15'000 a 25'000) | Medio — acconto (CHF 2'000 a 5'000) |
| Guadagno/Perdita potenziale | CHF 0 (ottimista: -CHF 500 a 2'000 costi) | CHF 1'000 a 5'000+ di profitto (valore mercato meno valore residuo meno costi) | CHF 0 — solo pagamento mensile |
| Rischio | Basso — costi noti per danni | Medio — rischio di vendita, volatilità di mercato | Basso — costi mensili prevedibili |
| Tempo richiesto | Minimo — restituzione 1-2 ore | Alto — processo di vendita 2-4 settimane | Basso — contratto 2-3 ore |
| Capitale richiesto | No — costi eventuali a tuo carico | Sì — CHF 10'000 a 25'000 per riacquisto | Sì, ma poco — solo acconto CHF 2'000 a 5'000 |
| Flessibilità dopo l'acquisto | Alta — auto non ti appartiene, nuova scelta | Flessibilità massima — auto ti appartiene, decisione libera | Limitata — contratto determina l'utilizzo |
| Costo totale su 5 anni (esempio) | Nessun profitto, costi eventuali | CHF 2'000 a 4'000 profitto netto dopo vendita | CHF 35'000 a 50'000 (pagamenti mensili) |
Rispondi a queste domande in ordine per trovare la tua opzione migliore.
Conosci il valore di mercato attuale della tua auto ed è superiore al valore residuo del contratto?
→ Il riacquisto potrebbe essere redditizio. Passa alla domanda successiva.
→ La restituzione è probabilmente ottimale. Risparmi sforzo e tempo.
Hai il capitale per il riacquisto (CHF 12'000 a 20'000)?
→ Passa alla domanda successiva.
→ Restituzione o nuovo leasing sono le tue opzioni.
Hai 2-4 settimane di tempo e pazienza per la vendita?
→ Riacquisto & rivendita è strategicamente opportuno.
→ Nuovo leasing offre transizione rapida senza sforzo.
Il tuo contratto di leasing ha una clausola di condivisione dei guadagni (rimborso di valore residuo)?
→ Sfrutta il riacquisto e assicura il guadagno prima della scadenza della clausola.
→ Tutti i guadagni sono tuoi. Il riacquisto è opportuno senza restrizioni.
Calcola il tuo potenziale profitto al riacquisto
Il calcolo è una stima. I costi effettivi possono variare in base al cantone e alla situazione.
Tesla Model 3 Standard Range Plus, noleggiata 3 anni, 75'000 km, valore residuo CHF 15'000, valore di mercato attuale CHF 19'500.
Il riacquisto & rivendita ti porta CHF 4'425 di più della restituzione (CHF 3'225 di profitto vs CHF -1'200 di costi).
Molti locatari restituiscono semplicemente la loro auto senza verificare il valore di mercato. Spesso perdono migliaia di franchi di profitto. Una verifica di 5 minuti può davvero valere la pena.
Il calcolo del riacquisto è semplice: valore di mercato meno valore residuo meno costi = il tuo profitto.
Hai bisogno di una differenza di almeno CHF 1'500 a 2'000 tra valore di mercato e valore residuo per coprire i costi di vendita (commissioni, assicurazione, amministrazione) e realizzare un vero profitto.
Evita questi errori costosi nella tua decisione di leasing
Molti locatari restituiscono semplicemente l'auto senza conoscere il suo valore di mercato attuale.
Ottieni almeno 2-3 stime del valore di mercato 3 mesi prima della fine del contratto.
CHF 3'000-8'000 di profitto mancato
La maggior parte dei contratti prevede un termine di 30-90 giorni prima della scadenza per dichiarare il riacquisto.
Annota la scadenza nel calendario e agisci 3 mesi prima.
Perdita del diritto di riacquisto
Costi di trasferimento, collaudo, tasse e commissioni riducono il profitto.
Calcola tutti i costi: trasferimento (CHF 100-200), collaudo (CHF 50-100), piattaforma (0-500 CHF).
CHF 500-1'500 di costi imprevisti
I danni al veicolo possono ridurre drasticamente il valore di mercato e rendere il riacquisto non redditizio.
Fai valutare il veicolo professionalmente prima di prendere la tua decisione.
CHF 1'000-5'000 di perdita di valore
Molti si aggrappano alla loro auto o la restituiscono senza controllare i numeri.
Decidi esclusivamente sulla base dei numeri: valore di mercato meno valore residuo meno costi.
Variabile — spesso CHF 2'000-5'000
Potenziale totale di profitti mancati: CHF 3'000-15'000
Marco di Zurigo, Tesla Model 3 Standard Range Plus, leasing di 36 mesi
Marco ha verificato il valore di mercato della sua Tesla 3 mesi prima della fine del contratto. Il valore residuo era di CHF 28'500, il valore di mercato attuale di CHF 35'000. Dopo aver dedotto tutti i costi (trasferimento CHF 150, annuncio CHF 200, collaudo CHF 80), ha realizzato un profitto netto di CHF 6'070.
Senza la verifica del valore di mercato, Marco avrebbe lasciato CHF 6'070 sul tavolo. I 30 minuti di ricerca sono stati il lavoro meglio pagato della sua vita.
La restituzione è sensata solo quando il valore di mercato è inferiore al valore residuo o il veicolo presenta danni significativi. In tutti gli altri casi, un riacquisto dovrebbe almeno essere valutato.
Quando mi sono trovato davanti alla decisione di restituire o riacquistare la mia auto in leasing, sono rimasto sorpreso dalla scarsa trasparenza delle informazioni disponibili. Nessun calcolatore semplice, nessun confronto chiaro. Così abbiamo creato autoweg.ch — la piattaforma che semplifica questa decisione.
Oggi aiutiamo migliaia di svizzeri a ottenere il massimo dalla fine del loro leasing. Che si tratti di riacquisto, restituzione o rivendita — ci assicuriamo che tu prenda la decisione migliore.
Ogni locatario in Svizzera deve poter prendere la migliore decisione possibile alla fine del contratto — senza costi nascosti, senza pressione e con piena trasparenza.
Patrick Steiner
Fondatore, autoweg.ch
Risposte alle domande più importanti su riacquisto, restituzione e nuovo contratto a fine leasing.
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Alla fine del leasing, la tua decisione dovrebbe basarsi su tre fattori: (1) La differenza tra valore di mercato e valore residuo, (2) il tuo tempo disponibile e il tuo capitale, (3) la tua tolleranza al rischio.
Scegli restituzione se valore mercato < valore residuo o manca il tempo.
Scegli riacquisto se differenza positiva CHF 1'500+ e capitale disponibile.
Scegli nuovo leasing se preferisci stabilità e non cerchi profitti.
Consiglio: Con il principio dell'arbitraggio di leasing, potresti realizzare CHF 15'000 a 25'000+ di profitto su più anni tramite auto in leasing. Inizia con l'articolo pilare 'Guida all'arbitraggio di leasing' per la strategia.
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